Việc huy động vốn là một nhiệm vụ đầy thách thức đối với bất kỳ công ty khởi nghiệp nào, đặc biệt là trong giai đoạn đầu. Hơn nữa, tâm lý thị trường hiện tại, chỉ ra một mùa đông tài trợ, đang làm tăng thêm nỗi thống khổ của hàng nghìn doanh nhân trên toàn cầu. Trong bối cảnh trung bình, hầu hết các công ty khởi nghiệp chỉ được thông báo về quyết định “có” hoặc “không” của nhà đầu tư mạo hiểm mà không có bất kỳ dữ liệu hỗ trợ nào dẫn đến quyết định đó. Các điểm sau đây không nhằm mục đích hướng dẫn bạn trong suốt quá trình huy động vốn mà để giúp bạn chuẩn bị một số bằng chứng định lượng có thể giúp bạn thay đổi tỷ lệ cược. Các chi tiết chính phải chia sẻ với các nhà đầu tư có thể được phân loại thành hai loại: Tài chính và Hoạt động.
Tài chính
- Tỷ lệ doanh thu và tăng trưởng: Hầu hết các nhà đầu tư sẽ thích một công ty Series A có tốc độ tăng trưởng tốt cũng như tỷ lệ doanh thu mạnh để đầu tư. Khoảng 70% các công ty khởi nghiệp được tài trợ Series A vào năm 2020 đã tạo ra doanh thu trước khi được tài trợ. Các bài giới thiệu ngắn gọn như “Chúng tôi đang ở mức 4 triệu đô la nhưng sẽ vượt quá 12 triệu đô la vào cuối năm” thu hút được nhiều sự chú ý hơn là một danh sách dài các tính năng sản phẩm của bạn.
- Sự đánh đổi giữa tăng trưởng và lợi nhuận: Mặc dù ban đầu nó bắt đầu ở các công ty SAAS, Quy tắc 40 đã được chấp nhận trên khắp các lĩnh vực và thường sẽ là yếu tố chính để nhận được vốn. Theo quy tắc, miễn là tăng trưởng và lợi nhuận (lỗ) của công ty khởi nghiệp cộng lại lên tới 40%, sẽ có sự quan tâm của nhà đầu tư. Ví dụ, nếu tỷ lệ tăng trưởng của công ty là 100% (so với cùng kỳ năm trước), các nhà đầu tư của bạn sẽ ổn nếu bạn đang đốt tiền mặt ở mức biên lợi nhuận hoạt động âm 60% để trả cho mức tăng trưởng đó, dẫn đến tổng cộng là 40%.
- Tốc độ cháy và đường băng: Thời gian trung bình giữa các vòng tài trợ từ Seed đến Series A là 22 tháng, Series A đến B là 24 tháng và Series B đến C là 27 tháng. Do đó, mọi nhà đầu tư đều muốn xem thông tin chi tiết về chi phí dự kiến, tỷ lệ đốt tiền đã lên kế hoạch và các kế hoạch dự phòng, nếu có.
Hoạt động
- Sự phù hợp và chấp nhận sản phẩm: Tuân theo các nguyên tắc của phương pháp khởi nghiệp tinh gọn, điều bắt buộc là bạn phải tung ra một sản phẩm khả thi tối thiểu để đảm bảo sản phẩm phù hợp và được thị trường chấp nhận về sản phẩm và mô hình kinh doanh. Khoảng 42% các công ty khởi nghiệp thất bại nêu lý do chính dẫn đến thất bại là hiểu sai nhu cầu thị trường.
- Đơn vị đo lường: Giá trị trọn đời của khách hàng so với chi phí thu hút khách hàng là hai khía cạnh của hồ sơ người dùng cần được phân tích kỹ lưỡng và trình bày với các nhà đầu tư trong quá trình huy động vốn.
- Lặp lại hoạt động kinh doanh và tăng giá trị đơn hàng: Các nhà đầu tư luôn quan tâm đến bằng chứng hỗ trợ cho tăng trưởng và không có gì nói rằng tăng trưởng tốt hơn việc kinh doanh lặp lại và tăng giá trị đơn hàng. Tăng trưởng ổn định ở cả hai là một chỉ báo rất mạnh về phản ứng tích cực của nhà đầu tư.
Ngoài ra, còn có các yếu tố định tính cần hỗ trợ cho doanh nghiệp, chẳng hạn như kinh nghiệm và kiến thức của người sáng lập, thiết kế sản phẩm sáng tạo, triển vọng thị trường và các kịch bản pháp lý (nếu có).
Mặc dù đây là những lĩnh vực trọng tâm chính cho khoản đầu tư hạt giống, nhưng khi các số liệu kinh doanh bắt đầu tự nói lên điều đó, các nhà đầu tư sẽ định hướng lại sự tập trung của họ vào các số liệu định lượng có thể được kiểm toán và so sánh với các chuẩn mực của ngành. Mặc dù các số liệu này rất quan trọng để hỗ trợ gây quỹ, nhưng chúng không thể đảm bảo kết quả tích cực trong mọi trường hợp.
Nhiều biến số khác như tâm lý thị trường, các yếu tố kinh tế vĩ mô và các vấn đề địa chính trị cũng ảnh hưởng đến quyết định của nhà đầu tư. Tuy nhiên, với tư cách là một doanh nhân, nếu bạn có dữ liệu phù hợp hỗ trợ cho ý tưởng của mình, cơ hội thành công của bạn sẽ cao hơn nhiều.
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm
Quan điểm nêu trên là của riêng tác giả.
KẾT THÚC BÀI VIẾT
www.indiatimes.com
